【PR】“営業成績＝清潔感”説は本当か？現役美容師と元・営業マンが検証してみた

「売れる営業マン」は見た目が9割？

かつて営業職として働いていた知人は、当時こんな言葉を耳にしたそうです。

「営業成績は、見た目と清潔感でほぼ決まる」

当時は半信半疑。しかし振り返ると、確かに“売れる営業マン”には共通点がありました。スーツがパリッとしていて、髪型が整っている。近づいても不快感がない。「あ、この人から買いたい」と思わせる“印象の良さ”がありました。

今回は、美容のプロである現役美容師と、かつて営業マンだった知人の2人が、「営業成績と清潔感の関係」をリアルな視点で掘り下げたので記事にしてみます。

まず美容師の立場から言わせてもらうと、清潔感とは「香り」「肌」「髪」の3つの総合演出です。

意外と多いのが、「清潔にしてるつもり」が“逆効果”になっているケース。

たとえば、

などなど、細部にこそ人は目を向けています。特に**「耳の後ろ」「足元」「首まわり」など、“無意識に近づかれるゾーン”のケアが甘い人は、見た目がよくても減点されがち**なんです。

私が営業をしていた時代、とにかく気をつけていたのが**「無臭」**です。

なぜなら、香水や整髪料の香りが強すぎると、商談の場で相手が鼻に手をやった瞬間、すべてが台無しになるからです。

ある日、先輩営業マンが上司に言われていた言葉が今でも忘れられません。

「お前の香水、接客中のクレームになってるぞ」

清潔感＝良い香り、ではないのです。

むしろ「香りでごまかしてる感」が出るとマイナスに。だからこそ、“無香で嫌なニオイがしない”状態をつくる＝最強だと実感しています。

実際に「清潔感がある人ほど売上が良い」というデータや説は多数存在しますが、現場で感じるのはそれ以上に「信頼されるかどうかは“印象”で決まる」という事実。

商談相手の心に“安心感”を与えるためには、次の3つの要素が重要です。

この中でも見落とされがちなのが「ニオイ」です。

しかも、本人は自覚していないケースがほとんど。

「まさか自分が…？」と思っているそこのあなた。実はその油断が一番危険です。

美容師視点でいうと、清潔感は「香らせない演出」がカギです。

最近のトレンドとして注目されているのが、“無香料なのに清潔感が伝わるケア”。

たとえば、

【耳ウラシュッシュプラス】
　→ 皮脂が溜まりやすい耳裏・首まわりのニオイをしっかり拭き取って、**“無臭の印象”**に整えるスプレー
加齢臭･汗臭・頭皮の臭いなど不快なニオイをクレンジング【耳ウラシュッシュプラス】
【足ウラシュッシュ】
　→ 取引先での座敷・試着室などでの“靴を脱ぐシーン”に備えて、足の裏の清潔感をキープ
不快な足のニオイ　毎日の習慣でしっかり消臭！

いずれも香りでごまかさず、“ニオイの元をカットする”アプローチ。

営業や商談など「近づく場面」が多い人には、まさに“無香の武器”と言える存在です。